ショッピングセンターへの出店ってどうするの?

 この話の結論

  ・出店したい施設があるなら直接その施設に電話した方が良い。

  ・賃料は業態、施設によってピンキリだが最低保証売上高制度で固定は決まっている。

  ・出店する際には工事費用など含めて最低2,000万~は見ておいた方が良い。

  ・工事費以外でかかるのは

   ①敷金 ②内装管理費 ③現場協力金 ④共通内装負担金 ⑤オープン販促費

 

YOYOYO
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY
 
りょうちゃん
りょうちゃん
どうしたのRYO_HEY
 
実は本業のラッパーが上手くいかなくて。。
バイト先のジュース屋から「店を買い取って独立しないか」
って誘われてるんだよね。。
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY
 
りょうちゃん
りょうちゃん
本当?良かったね!
いや、それが今やっている場所からは移動しないといけないらしくてさ、
折角だから近くのイオンにでも出店しようかと考えたんだけど、
そもそもどこに連絡すればいいのか。。それ以前に相手にしてくれるのか。。。
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY
 
りょうちゃん
りょうちゃん
確かにそれは不安だよね。
じゃあ現役でショッピングセンター運営企業に務める僕が、基本的な事を教えてあげるよ!
 
 
 
 

ショッピングセンターに出店したいと思ったら誰に連絡すればいいのか

 

りょうちゃん
りょうちゃん
そもそも、RYO HEYはどこに連絡するつもりだったの?

ネットで「ショッピングセンター 出店」で調べた所に声かけてみようかと。。
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY

アオちゃん
アオちゃん
いいカモだなオメーは

りょうちゃん
りょうちゃん
ちょっと。。アオちゃんいきなり出てきて辛辣。。

りょうちゃん
りょうちゃん
ただ、実際に他の所に電話するよりも、

出店したい施設があるなら、基本的にはそこに直接電話した方が一番確実だよ!

なぜなら、どんなところを経由しようと、出店を許可する先は一緒だからね。

例えば、どこかのコンサル会社に連絡をとって、そこから出店の話をしたとしても、

責任者の出店に対する判断軸は変わらない。

けど相手は大企業だし、まともに相手してくれるのか。。話聞いてくれるのかな。
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY

りょうちゃん
りょうちゃん
「百貨店」や「大きな駅の駅ビル」とかはもしかしたらそういう対応をされる可能性はあるかもね。

けどイオンを始めとするショッピングセンターはちゃんと話を聞いてくれるよ

今特に商業施設はコロナで厳しいし、コロナ前と比較してハードルは下がってそうだよね。
アオちゃん
アオちゃん

りょうちゃん
りょうちゃん
まさに。大阪の駅ビルにしても、

今まで見向きもしなかった地元業者にアプローチしているという様な話も聞くし、賃料も空き区画も、コロナ前と比較しても、

新規で今から何かを始めようという人には、ここ1年位はかなりチャンスのある状況だと思う。

賃料はどれ位が目安なのか

 

けど。。。お高いんでしょう?
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY
りょうちゃん
りょうちゃん
賃料は【売上想定による=場所による】としか言えないけど、

例えばジュース屋だったら300万円/月売ると想定すると、どこに出店するとしても家賃30万円/月

最低見ておいた方がいいかもしれないね。

商業施設における家賃の簡単な仕組みだけど、基本的には

①最低保証売上高付きの歩率賃料 ②駐車場負担金 ③共益費 ④販促費この4つからなってるんだ。

1つづつ説明するね。

りょうちゃん
りょうちゃん
①最低保証売上高付きの歩率賃料

例えばRYO HEYがジュース屋を出店させるとして、

【最低売上高保証が300万円。歩率10%】と言う契約をしたとしよう。

この場合「オープンしてみて、月の売上高が100万円だったとしても、300万円を売ったとして

300万円 ✖️ 10% = 30万円 は必ずもらうからね。」と言う契約になる。

これは【最低これ位は確実に売れるよね】という予想の元設定される事が多い。

じゃあ400万円売ったら40万円支払う事になるって事?
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY

なんかめんどくさいね。固定にした方が手間もなくて簡単そう。
アオちゃん
アオちゃん

りょうちゃん
りょうちゃん
RYO HEYはその通り。

アオちゃんの言うこともよくわかるけど、これが路面店と違うところで、

商業施設のオーナー側は、その施設に出店してくれる人たちを「仲間」であると認識しているんだ。

固定賃料にしてしまうと、RYO HEYが500万売れても600万売れても入ってくる家賃が変わらない。

「一緒に頑張って売上を上げていこうよ!」と言うモチベーションが生まれにくくなって、

本当の意味で協業が難しくなるよね。

りょうちゃん
りょうちゃん
②駐車場負担金 ③共益費 これは一緒に説明しようか。

②は例えば施設が管理している「お客さま用駐車場」の警備、管理や

トラブルがあった時の費用を、入店している皆で少しずつ負担してよ。と言う立て付け。

③は同じように、共用部。つまり通路やバックヤードの警備、管理の費用負担をお願いするもの。

と言う立て付けだね。

マンションでいう共益費と同じ考え方だね。
ウチのマンションもあるわぁ。
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY

アオちゃん
アオちゃん
RYO HEYのマンション家賃は実家だから親が払ってるよね。

・・・(泣)
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY
りょうちゃん
りょうちゃん
さ、最後の④販促費だけど、

これは単純に売上✖️1〜2%位の範囲で設定される事が多い。

商業施設で集客イベントや、販促を行った時に、

実際商業施設側の家賃収益の1〜2%が販促費として使われる目安だからなんだ。

出店するためにどれ位のお金が必要なのか

30万円か・・・。今の貯金でギリギリだな。
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY

アオちゃん
アオちゃん
まさか家賃だけで出店出来ると思ってねーよな?

りょうちゃん
りょうちゃん
・・・。

最初に必要な経費については、大きく5つだよ。

①敷金 ②内装管理費 ③現場協力金 ④共通内装負担金 ⑤オープン販促費

りょうちゃん
りょうちゃん

簡単に説明するね。
①敷金は言わずもがな。預けるお金だね。

これは、出店する区画に入るには当然工事をするわけだけど、

「出ていく時に、そこを元の状態に戻してもらうためのお金」だね。

出店したはいいけど、出ていく時に「お金がない!」と言われないために最初に預けてもらうんだ。

大体家賃の3ヶ月分〜半年分が目安。特に飲食店だと、色んな設備が入っている事が多いから、

区画を元に戻す金額が高くなる。今だと坪あたり20万円が目安かな。

預けるって事は、ちゃんと区画を元の状態に戻した上で、
お金が余れば戻ってくるお金って事だな!
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY

りょうちゃん
りょうちゃん

その通り!

それから②〜⑤は立て付けだけ説明するけど、

大体全部で100万〜200万位は必要と思っておいた方がいい。

②内装管理費は、内装に必要な設計基準や、防災設備について確認する人を雇う費用。

③現場協力金は、工事中の水光熱や、工事作業員のためにトイレの使用OKにするなど、

色んな協力をするための迷惑料。

④共通内装負担金は、例えば館リニューアルの際であれば、

区画のオープンに合わせて色々な場所を改装するので、協力してよという立て付け。

⑤オープン販促費は、オープン告知や広告。オープンに伴う販促協力に係る費用。

なんか④共通内装負担金がいまいち納得いかないけど。
アオちゃん
アオちゃん

りょうちゃん
りょうちゃん
さすが鋭いね。
基本的には新しいショッピングセンターを作る時じゃない限り、

交渉は可能な項目と思ってよいかも!まぁふつーに考えて工事含めて2,000万円位は見ておいた方がいいよ。

もっと費用のかからない別の方法もあるけど、それは別の機会に。。

に、にせんまん。。
おかあさん貸してくれるかな。。
エアラッパーRYO HEY
エアラッパーRYO HEY
アオちゃん
アオちゃん
おめーはまず就職しろ。

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